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他入行杏彩彩票5年,从“门外汉”成长为销冠

2021-07-14 21:27:32 拉风姐 2

  和同行们分享交流自己在销售方面的心得与经验,对于山东威海福彩站主于金团来说早已轻车熟路。


入行以来,于金团很快便完成了从福彩「门外汉」到销售讲师的蜕变——连续4年蝉联威海市福彩销售冠军,获评「最美齐鲁福彩人」,其经营的彩站连续4年获评省级优秀福彩站,这一连串的荣誉,都是对他一路努力前行的最好见证与嘉奖。



心态「归零」


在成为一名福彩站主之前,于金团做过很多职业。2013年,于金团成为了一名福彩站主。他给自己安排的第一件任务是放下过去的成绩,心态「归零」,认真当一个网上赌场行业的「小学生」。


从第一天开店起,于金团每天都会踏踏实实地跟着系统的开关机时间营业。


虽然说起来都是自己当老板,但是澳门网上赌场这个行业就是不能太过于随心所欲,其他行业休息的时候,有可能就是我们的销售高峰期。


既然选择了这一行,就要做出错峰休息的投入和牺牲。首先从营业时间方面,就要先去主动地向中心的要求靠拢。


如今,于金团的彩站每天营业时间都很固定,从7:30—22:00,营业将近15个小时,为的就是让购彩者随时都可以找到他。


对于百家乐这个行业来说,有更多「书本」之外的功夫。除了在空闲时间上网找相关的资料自学之外,于金团更是将学习融入到了日常的工作中。


无论是同行还是进店的购彩者,每一个人在于金团眼中都是老师。最初,于金团认识的同行比较有限,可以说,比如选号、合买之类的很多杏彩娱乐知识,他都是通过与购彩者的沟通逐渐得来的。



每天进步一点点


于金团了解到,自己接手的这家彩站此前的年销售额在160万元左右,这样的销量令原来的站主经营上难以为继,这就从成本上给他提了个醒。但是刚刚接手的第一个月,于金团的彩票业务并不熟练,在边干边学中,销量勉强才能达到10万元,其中大部分还是来源于此前彩站的「积淀」。


因此,他对自己的学习抓得很紧,而每每收获新的经验,他都会想办法融入到销售工作中。比如学着给购彩者提供一些性价比高的玩法,就像小额的复式和胆拖玩法。花费既不算太多,中奖机率也会相对高一些。


同时,他也会根据不同的人群,推荐不同的游戏。对于一些刚刚接触彩票的购彩者,他会以即开票为切入点,打开话匣子。


伴随于金团的努力和付出,经营状况有了明显改善。第二个月的销量就提升到了12万元,虽然增幅不大,但这样的结果足以让他心满意足。


后来,信心满满的他给自己定出了年销量增长20%的小目标,结果没想到超额完成了任务,当年最终销量增幅达到了30%。


「不怕慢,就怕站」。两年之后,于金团的彩站有了质的飞跃。年销量最高达到了320万元。对于销量,他最常说的就是,不要跟任何人比,每天、每月、每年,只要比自己有进步,都是值得鼓励的,这也是很好的一种自我激励。



做好服务细节


开业8年间,凭借热情周到的服务和兢兢业业的工作态度,于金团的彩站连续4年夺得威海福彩的销售冠军,他的彩站也同样连续4年获得省级「优秀销售站」称号。


为方便购彩者,于金团特意制作了简单易懂的各种展示表、号码图贴在店内,让大家可以对各彩种的玩法、投注方式、投注金额一目了然。对此,于金团笑言,这也是来自同行的启发和购彩者的建议。


原来,当时店内只有游戏彩种基本玩法的介绍,如果购彩者要打复式玩法的话,业务还不太熟悉的于金团只有到彩票机上输入查询才行,有时候还会输错号码。为了避免大家等待太久,于金团干脆制作了一个号码图,把各种小胆拖、5星复式的玩法都囊括其中。


多年来,通过彩票,于金团结交了许多朋友,不少购彩者更是将他的彩站当做聊天的聚点,没事就来坐一坐。购彩之外,他们更像是家人一般相处。细心的于金团还会在逢年过节或者购彩者生日的时候,送上一份暖心的祝福。


近几个月,受到快开游戏退市的影响,于金团的彩站销量近乎「打了对折」。但他表示,作为站主一定要及时调整好心态,理解暂时的影响也是为了行业未来能够长远、绿色地发展,抱怨和抵触只能换来更大的损失。


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